Die Gründe für eine internationale Geschäftigkeit sind vielfältig. Eines trifft auf jedes Unternehmen zu. Es muss sich auf dem internationalen Parkett neu beweisen, unabhängig von seiner Stellung auf dem Heimatmarkt.
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Für eine gewinnbringende Internationalisierung ist es erforderlich, zu prüfen, ob es für das entsprechende Produkt oder die Dienstleistung am Zielmarkt eine Nachfrage gibt. Nur dann machen weitere Schritte überhaupt Sinn.
Lokale Voraussetzungen
Von Land zu Land herrschen verschiedene Rahmenbedingungen. Das übliche Geschäftskonzept muss nicht automatisch im Ausland funktionieren. Aus diesem Grund ist es unabdingbar, dass die Unternehmen eine genaue Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse im Vorfeld durchführen. Stehen die Daten zur Verfügung, gilt es, das Geschäftsmodell landesspezifischen Eigenheiten und sozioökonomischen Zielgruppenmerkmalen anzupassen. Die Qualität muss gleichbleibend sein und die Preise landestypisch.
Organisation
Die Organisationsart sollte sich gut in die Gesamtstruktur des Unternehmens einfügen. Es gilt zu überlegen, ob eine dezentrale oder eine zentrale Hauptverwaltung zu wählen ist. Eine zentrale Steuerung bringt eine Kostenersparnis, die aufgrund des Nutzens vorhandener Ressourcen vorteilhaft ist. Eine dezentrale Steuerung versprich eine leichtere Personalbeschaffung und eine gute lokale Vernetzung.
Personal
Um im Ausland erfolgreich zu sein, sind personelle Ressourcen ein wichtiger Punkt. Mit einheimischen Mitarbeitern fällt es einem Unternehmen leichter, sich auf dem neuen Markt zu etablieren. Es sind im Vorfeld ausreichende Ressourcen für interkulturelle Seminare und Sprachkurse einzuplanen. Die Software ist im Auge zu behalten. Hier ist es notwendig, dass sie sich internationalisieren lässt.
Software
Ein modularer Software-Aufbau ist für neugegründete Gesellschaften von Vorteil, weil sich der Funktionsumfang an den spezifischen Unternehmensanforderungen im Ausland anpassen lässt. Implementierte Prozesse und die Businesslogiken sollten standardisierbar sein. Von Vorteil ist ebenfalls, wenn das Benutzen in der entsprechenden Landessprache erfolgen kann. Mehrsprachige Systeme könnten von Vorteil sein. Texte sollten über Variablen dynamisch einfließen und bei der Übersetzung die Feldlänge in den Masken sich anpassen. Für den asiatischen Raum muss die Systemsprache auf bidirektionale Texte umstellbar sein. Nicht zu vernachlässigen ist, dass in der Software unterschiedliche Zahlenformate, Datumsformate und Zeitformate bereitstehen sollten. Der Kalender sollte sich simple auf die Zeitrechnung des entsprechenden Landes einstellen lassen.
Finanzen
Ausreichende finanzielle Ressourcen für die ausländische Niederlassung sind unbedingt notwendig. Hierfür eignen sich ein Kredit oder eigene Rücklagen. Um in der Aufbauphase Anlaufverluste abfangen zu können, sind sichere Finanzierungsquellen unabdingbar. Zusätzlich ist das Betreiben eines aktiven Risikomanagements von großer Bedeutung. Weiterhin eignen sich derivate Finanzinstrumente wie Options- und Terminkontrakte, um Währungs- und Zinssatzrisiken abzusichern.
Netzwerke
Um den Einstieg in den neuen internationalen Markt zu erleichtern, ist ein funktionierendes Netzwerk von lokalen und internationalen Partner von entscheidendem Vorteil. Diese kennen die Regulierungen und Strukturen des neuen Marktes und können im Notfall auf bestehende Geschäftsbeziehungen zurückgreifen. Unternehmen, die Katar als Sitz ihres Unternehmens wählen, sind gut beraten, sich einen Anwalt für Handelsrecht in Katar zu suchen.
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